今年3月,天猫将“38节”全面升级为“上新月”,而「天猫全明星计划」也以“全明星直播上新季”的形式送来了强势助攻,拉动了新一轮消费热潮。
本次活动中,「天猫全明星计划」意在全链路升级明星直播内容化,帮助商家寻找更多增量空间,也让用户沉浸式感受到栏目化直播内容的魅力。
戴着金丝眼镜的任嘉伦,在直播间里现场开蚌取珍珠,还有不少观众惊呼白西装造型很惊艳;苏醒在直播间里清唱《半夜星辰》,调皮忘词引发网友热议;还有元气满满的宋雨琦,大跳《TOMBOY》舞蹈片段,变声说香,花式种草新品……
让人回味的内容不止如此。本次活动期间,「天猫全明星计划」携手欧莱雅、宝洁、联合利华等头部集团旗下多品牌40+代言明星,持续发力内容化明星直播。以「出招吧!全明星直播上新季」为创意核心,品牌个个“放大招”推新品,天猫还号召明星们化身「星品推荐官」,带着“独门上新招式”空降各大品牌直播间。
将更多重磅新品福利解锁给消费者的同时,「天猫全明星计划」正在通过全链路创新营销,帮助商家探寻明星直播背后的增量空间。
今年开春以来,消费复苏红利显著,而明星直播向来都是撬动消费的重要抓手,因此「全明星直播上新季」活动也在此次上新潮中发挥着独一无二的价值。让直播内容的转化效率更高,则是本次「天猫全明星计划」创新的出发点。
其一,在直播蓄水期:消费者可以通过手淘上的星粉沉浸式互动空间,为明星定制“直播上新招式“、“出招LOOK”等,真正参与到了直播栏目化内容的前置设计中来,天猫平台将好内容的选择权交回给消费者本身;同时,互动空间也进行了产品功能升级,用户可在空间里一站式体验直播定制、预约、观看等,消费者体验更加顺畅;
其二,在直播爆发期:此次活动重点结合商家生意指标,提升明星内容化直播的可看性,打造直播标杆案例。以“天猫上新月”期间,华伦天奴美妆x迪丽热巴的直播为例,「天猫全明星计划」与华伦天奴美妆开展了全链路的深度合作,不仅辅助商家优化直播环节,提升内容可看性、同时也兼顾直播场观、增粉、用户停留时长等各项指标,结合淘系直播工具,在直播过程中有的放矢地释放稀缺权益,通过明星互动内容调动消费者的参与度,服务品牌上新展开精细化设计。
其三,在后链路传播期:打通活动期间的各场次明星直播,将栏目化内容高效整合,强力出圈霸榜,不断强化天猫明星直播的品牌心智,引导站内回流,并帮助商家在手淘站内、小红书等渠道不断沉淀优质直播内容,提升传播长尾效应。据悉,本次活动全网曝光量已达60亿,共斩获60+热搜,快速引爆了网友热议。
随着直播行业的不断发展,人们对于明星直播的内容也有了更高的期待。在此背景下,「出招吧!全明星直播上新季」实现了明星直播内容化、栏目化的全链路升级,不仅让直播内容更好看,升级了消费者体验,也真正服务了天猫平台商家,与品牌合力探寻出明星直播背后的生意增量空间,为平台沉淀出优质内容,进一步透传了天猫品牌心智。
